El punto de venta debe considerar la palabra proveedor como mágica, ya que sin proveedores no existiría la posibilidad de generar ventas de ningún tipo. Por este motivo, debemos saber elegir bien los compañeros adecuados para ofrecer a nuestros clientes lo mejor en calidad, en precio, en presentación, en innovación y en servicio . La importancia de tener un buen partner queda reflejada, cada vez más, en la cifra de venta, en el margen de beneficio y en los costes que nos supone vender cada producto. La saturación de oferta en el mercado actualmente supera a la demanda, ya que se puede elegir entre cientos de proveedores para una misma categoría de producto. Esto supone una gran ventaja y, al mismo tiempo, un problema para el responsable de compras de nuestra ferretería , al tener que elegir entre uno u otro. La mala elección de un proveedor no es casual, sino que resulta bastante frecuente en nuestro canal de venta, al prevalecer en algunos casos...